nakamoto

まずはリード集めるところからです。

こちらはホワイトペーパー、セミナー、アウトバウンド営業など様々考えられます。

リードを集めたら、分類わけするのがいいですね。

企業規模や業種、何経由のリードなのか、決裁者がどうかなど細かく分けます。

分けたらそのカテゴリごとに合うようなコンテンツを作り配信しましょう。

配信方法はカテゴリごとにターゲティングした広告やステップメール、

メール上でのセミナー訴求などですね。

クリック数やメール開封率、セミナー参加率などで

興味を持ってくれた企業のスコアリングをしていきます。

どのようにすれば顧客がより興味を持って、受注までいたるか

カテゴリごとにいわゆるカスタマージャーニーのようなものを作ってみてもよいかもしれません。

（例：メール開封率が上がり、〇点以上でより興味が強くなった顧客はセミナー参加の訴求をする、など）

スコアが上がった段階でインサイドセールスや営業担当にリードを渡していく、

という流れがリードナーチャリングにおけるパターンの1つですね。

スコアリングの方法であったり、何を良いリードとするかはPDCAを回して

決めていく必要があります。

最終更新日 2020/06/09 08:09

広告効果を何と捉えるかにもよるかと思いますが・・・。

購入に繋がっているかどうかは、Web広告のように正確には計測できないので判断が難しそうですね。

ですが新聞は信頼される媒体であることや、一定の読者層（高齢、高所得者層で読まれる率が高いデータもありますよ）を囲っているため、認知という点では効果があるのではないでしょうか。

認知を計測するには、例えば購入に至った際に、どこで商品を知ったかといったアンケートや

SNSや検索における指名検索の割合などからもある程度判断することができます。

最終更新日 2020/05/13 19:34

例えばWebメディアへの掲載を考えると、

PRの場合、ライターや編集者を介して記事を掲載されるため、

広告による配信に比べ明らかに信用度が高いです。

SNSのアカウント運用についても同様で、

SNS広告によるインプレッションよりも、

アカウント運用をした結果、

誰かがあなたの会社のことをつぶやき拡散された方が

これも信頼度が変わってきます。

このように同じ流入やインプレッションにしても質が変わってくるため

一概に広告と同じに扱うことは出来ないのでは・・・と思います。

ただ数字でということであれば

広告換算指標もそうですが、

指名検索の割合がどう変わったか、

SNS上でのつぶやかれる数の増減はどうか

など複数の指標で数値測定・報告するとマーケ部への説得力増すのでは！？

最終更新日 2020/06/10 12:00

マーケティングの領域って多岐にわたると思っていて、

例えば市場調査や、広告戦略、商品開発もマーケティングの一環ですよね。

本やサイトに色々書いてありますが

「どんなニーズが誰に合って、それを解決するサービスがAだから、届けるために宣伝する」

お客様を徹底的に考えること、その活動全体がマーケティングだと思ってます。

最終更新日 2020/06/18 16:33

GDNのCVや認知獲得については他のアドネットワークに比べても最も効果良いように思います。

ほとんどの面をカバーしていますし、ターゲティングの種類も豊富です。

また機械学習での配信ロジックについても精度は高いですし。

この記事でGDNのターゲティングについて詳細に書いてあるので

もし今のGDNの効果があまり良くないのであれば、ターゲティングを見直してみてもよいかもしれません。

https://dmlab.jp/adtech/new_tech/adtech151005_4.html

最終更新日 2020/09/07 18:03

私もピンタレスト運用しようと思って、調べたことあるのですが

ECサイトの特に家具やアパレルが多く実施している企業が多い印象です。

もしインスタグラム運用をしていて画像が大量にあって相性の良いサービスであれば

取り組んでみてもいいのではないでしょうか？

最終更新日 2020/10/15 23:50

あまり積極的に広告をうつ、とかは控えた方がいいのかなと思ってます。

それよりもテレワークになって、より自分たちで情報を取りに行く人が増えていると思うので

自社サイト内のコンテンツ拡充やSEO対策、オウンドメディアの立ち上げ、SNSの利用などが

施策としてはいいのかなと。

私自身もホワイトペーパー制作をすすめ、サイト内コンテンツ拡充を行っています。

最終更新日 2020/10/25 17:49