kattuu

Google広告のほうが、学習機能が高く、広告を回せば回すほど、精度（獲得効率）が高くなるスピードが早いです。

一方、Yahoo!はビジネスマンの方でもみている方が多いので、商材によっては、Google広告よりも効果が高くなることも。

順序としては「Google広告からはじめ、余裕があるなら、Yahoo広告でも様子を見る。」がいいかと思います

最終更新日 2020/04/15 11:56

■前提

回答者の質がイコールサービスの質となる可能性が高い。

そのため、会員数（質問者）の数はどれだけ質の高い回答者を得られるかに左右される。

1人の回答者がひとつの依頼を1時間で対応すると仮定すると、1日8人、週で40人、月で160人

の質問に対応ができる。

1万人の会員が満足している状態を「質問から1ヶ月以内に回答が来る」と置くと最低でも63人の回答者が必要となる。

これは回答者がフルタイムで稼働した場合なので、

仮に1日2時間の稼働だと、250人、

1日1時間だと500人の回答者が必要となる。

一旦ここでは上記の仮定の元、

500人の回答者を早期に集め、その後会員（＝質問者）1万人獲得を目指す。

①回答者集め

②コンテンツの充実

③質問者集め

のフェーズで拡大させていく。

■主なスケジュール

2月：有力な回答者を10人登録させる。

3～5月：コンテンツの充実（回答者の経歴を一覧化、自社媒体での記事作成、アフィリエイト広告記事の準備）、継続的に回答者集め

6～9月：プレスリリースの配信、広告での拡散、オフラインイベントへの参加

10～12月：自社イベントの開催、回答者の養成セミナーの開催

■初期：2月～5月（回答者、コンテンツ充実のフェーズ）

①回答者

まずは知名度のある（集客力のある）マーケターを10人ほどリクルートする。

初期の回答者は特に今後の拡散やユーザー層に大きく関係するため、つながりを駆使して信頼できる人を集める。

拡散のしやすさから、特にTwitterで影響力のある人だとベター。

この回答者の周りの人には、初期キャンペーンとして、初回40分3000円などのスポット相談可にする。

それぞれの周り3人が質問者として登録と仮定。会員30人。

この30人には招待クーポンを発行し、同じくスポットでの相談を可能にする。

30人から平均3人招待として、会員はプラス90人。計会員120人

質問者の感想は積極的にTwitterで拡散させておく。

この実績を持って、Twitter上で回答者の候補者を掘り出していく。

回答者のリクルートは初期の人の周りや、マーケティングツールを提供している会社の人を中心にリクルートする。

MAツール、広告関連、ABM、SEO関連など、各専門分野の回答者を広く集められると、相談できる幅が広がり、今後のユーザー増加に対する需要も満たしやすい。

ここで回答者としての登録者500人を目指す。

質問者＝会員は500～700人。

②コンテンツ面

回答者の経歴、得意分野をプラットフォーム上で一覧化表示。

ユーザーが自分の相談したいことと、近い人を見つけられるようにしておく。（回答者が10人程度なので、リコメンド機能等はまだ不要）

同時に今後の拡散時期に備えて（SEOでは上位表示までに半年ほどかかるので）この段階で、WEB記事、アフィリエイト広告を用意しておく。

アフィリエイターへの報酬は会員登録時点での成果報酬としておく。

■中期：6月～9月（サービス認知拡大・質問者獲得のフェーズ）

①オンライン施策

実績を元にPRtimesやアットプレスなどでプレスリリースを打つ。

同時にPPC広告をサービス名で出稿。プレスリリース後集客の入り口として、誘導する。

このころには、早ければ有力アフィリエイターの記事が上がってくる。

プレスリリース後の指名検索時に記事が閲覧されることで、記事流入→会員数増加に寄与。

同時にferret、LISKULなどのマーケター支援媒体に記事寄稿。

マーケティングノウハウや、まず覚えておくサービスとして、当サービスを認知させる。

②オフライン施策

オフラインでは、セミナー参加者に登録をしてもらう。

1.回答者として登録してくれている会社の人を講師に共催セミナーを開催。

一回15人、週2で4ヶ月で計32回の480人を集客。

2.自社セミナーとして、週1でマーケ関連のセミナーを実施。回答者の中からテーマに沿って人選する。

一回10人、週1で4ヶ月で計16回の160人を集客。

集客はSNS広告で集客。

いきなり月額1万円はハードルが高いので、セミナー参加者は初期3ヶ月は無料など特典をつける。

■最終期：10月～12月（さらに回答者を増やすフェーズ）

界隈での認知度が高まり、セミナー実績も出てきた10月以降からは回答者になりたい人へのセミナーを開催する。

このころには回答者に一定の地位（shovelnの回答者というステータス）が出てきているはずなので、回答者になりたいという

ニーズも出てくる。

この養成セミナーがあることで、

まずは質問者として登録→スキルを付け、次は自分が回答者になる。

というフローが見えるため、

「shovelnに登録すれば、マーケ界隈で影響力を持つ人になれる！」

というステップアップイメージを持てるようになり、質問者登録への意欲も加速される。

■予算300万円の用途（主に広告施策のみ）

・初期リクルートのための支払い：登録時10万円×10人＝100万円

・アフィリエイト広告（6月～12月）：月20万円×6ヶ月＝120万円

・PPC広告（6月～8月）：月10万円×3ヶ月＝30万円

・プレスリリース配信（6月～8月）：月3万円×4ヶ月＝12万円

・SNS広告（6月～9月）：月10万円×4ヶ月＝40万円

の計302万円

最終更新日 2020/02/05 19:07